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蕉下小黑伞奠定高端防晒伞地位

蕉下,Banana Umbrella,小黑伞,这三个词,在今年夏天你起码都听到过其中之一。它们的关系是:蕉下为Banana Umbrella的品牌中文名,它的产品是防晒伞,因为黑色伞面造型,所以称为“小黑伞”。

蕉下,Banana Umbrella,小黑伞,这三个词,在今年夏天你起码都听到过其中之一。它们的关系是:蕉下为Banana Umbrella的品牌中文名,它的产品是防晒伞,因为黑色伞面造型,所以称为“小黑伞”。

虽然蕉下小黑伞是做防晒的,但它自己却在这个夏天尽情散发了热度。今年4月,banana umbrella品牌升级,正式启用中文名“蕉下”,跟今年大热的粉色小雏菊一起上线推出。百度指数、微指数和淘宝指数搜索“蕉下”关键词,数据显示整个夏天搜索热度都持续高涨。6月28日淘宝搜索“蕉下”高达2750次,7月27日微博搜索“蕉下”仅PC端就高达1484次。

数据来源于百度指数

蕉下的受众定位十分明确——年轻、爱美的,有一定消费能力的女性。而淘宝指数网站也证明了这一点。

根据搜索结果显示,蕉下的主要消费群体为18-30岁的年轻女性,30-34岁的女性也不在少数。虽然在这群买家中,初级买家的人群占比较大,但是总体来看,有近一半买家是中级以上的。在这些买家中,很明显看出消费层级为中高层级。这与蕉下的高端防晒伞品牌定位十分吻合。

蕉下既然定位为高端防晒伞品牌,价格自然也不低。售价基本在300元左右一把,高端款X系列甚至高达899元一把。然而因为受众定位精准,这些年轻爱美的女性,都愿意出比平时的防晒伞贵几倍的价格买下她们的心头好。蕉下的众多伞款中,“小雏菊”款是当之无愧的爆款,整个夏天狂销70万支。当然,这也离不开它的品牌效应和明星效应。

蕉下上市以来,特别是进入夏季,销量的上涨有很大一部分是获利于为它站台的众多明星和网络红人。好东西人人爱,高端有质感的外观设计+强劲的防晒功效,女明星自然也纷纷追捧。杨幂、唐嫣、谢娜等明星的青睐,也让人见识到明星效应的强大之处,带来的销量十分可观。

杨幂微博

当然,如果产品本身不合格,那它的热度也只会转瞬即逝,纷繁复杂的互联网根本不会给它机会。蕉下将可高效阻隔UVA的L.R.C™涂层首次在伞布上使用,注重设计感的同时结合高科技材料运用和手工缝制,品牌主张防晒美学新体验。而且在细节方面也有诸多考量,专利设计的无按钮开关,避免了被按钮刮伤的可能性,升级了用伞体验。就连伞珠也是根据不同的伞款来设计,细微之处透露满满的诚意。简洁含蓄的设计、 专业的防晒功能、中高端的定位路线,这几点是蕉下的核心竞争力。

蕉下凭自己对产品各个细节的苛求,成功在防晒伞界站稳了脚跟。